东方红画室创业传-----这只是刚刚开始

东方红画室创业传

------这只是刚刚开始

天津东方红画室从创办至今已经第八年啦，回想一路走来的历程，一时间千言万语不知道从何说起，真的是感慨万千。

我和萝卜是大学同班同学，我们无话不说是**的朋友乃至**的“兄弟”。大学期间我们也带过画班，也创办过画室，不过那时规模很小很小，小的只有七八个人，那时候根本不赚钱，有时候连房租和暖气费都交不上，还得自己往进搭钱。因为我们喜欢画画，所以坚持着这门手艺，就这样我们迎来了2006年天津美术学院毕业季。由于一些特殊的原因，我和萝卜怀揣着各自的创业梦暂时分开，我留在了天津，他去了北京。两年的时间过得很快，虽然我们俩并不在一起，都各自为别人打工，但我觉得这两年的时间我们并没有荒废，打工让我们迅速成长，学会了更多，我们都各自锻炼并积累了非常丰富的社会经验，这也是为我们日后创办东方红并把东方红做大做强奠定了扎实基础。

天时地利人和，时机终有成熟日。记忆中那是2008年3月，萝卜结束了两年的北漂生活回到天津，我也辞去手上所有的项目和工作。我们俩在不到10平米的小屋内开始策划创办属于我们自己的事业。“东方红”怎么样，就叫“东方红”吧。就这样东方红画室就正式成立啦。首先就是资金问题，我们分别把打工积攒的积蓄加上向朋友借的钱汇总到一起，一共不到9万元。画室**的开销就是房租，而且我们不像开小广告公司，有100多平米就算很大啦。画室需要更大的教室、办公、以及学生住宿洗澡等地方，所以依照08年的房屋租赁物价计算，除去房租我们基本所剩无几，而且租到的教室也并没有多大。为了节省开销所有的事都是我们自己来做，包括扛楼、布置、水电等等劳动力的活儿。而设计宣传册、宣传资料制作、网站建设、画室文案等等这都是我们的专业，是我们最擅长的，所以一切还算顺理成章。准备工作都已就绪以后，我们开始了最艰难的招生工作，这也是我们万里长征的**步。

08年5月，我们拉着几十斤重的宣传资料开始出现在各个学校门口，5月的太阳也是相当炙热，有时也会赶上大风大雨跟我们开个玩笑。真的是挺难啊！……东方红画室？根本没有听说过啊？怎么样啊？行吗？在哪？很多学生和家长根本不会选择一个不了解的画室。我们没有放弃，因为画画时我们最强的优势，包括我们的责任心，所以通过大量作品的展示和讲解再加上免费试学的力度，最终我们招来了学生，一共8个人，这个数字应该还是蛮吉利的吧。但是他们都没有交学费，都是来试学的。没有关系，只要来学我们就有信心有能力把他们留住，让他们感受到我们的认真负责，教学严谨，管理严格。东方红画室从开办那天起我们就有一句口自己的号：没有不具天分的孩子，只有不够完善的教育。这句话告诉我们所有的孩子都是有办法培养的，就看你的教学方法啦。我们把所有的压力和问题都放在我们自己身上，我们用强大的责任心从教学、生活、思想等方方面面具体到每个学生，最终得到了学生们认可，把学生们参差不齐的绘画水平都足以提高，同时也得到了广大家长们的认可。就这样08年我们一共24各学员中，清华美术学院过线2人，天津美术学院过线12人，北京服装学院过线过线5人，中国美术学院过线3人，还有天津和其他外省高校合格证共计二十几张。这样成绩是非常惊人地，我们的辛勤努力得到了验证，我们的汗水得到了回报，看着学生们步入美院走进大学，这一年所有的苦和累都瞬间转化为无比开心和自豪的泪水。这也许就是所有教书育人的老师们共同的感受，虽然我们不属于国家在编的老师，但此时我真正懂得了教师这个职业，理解了“老师”这个词的含义。

**年结班我们扣除所有开销，其实账户上只有6万元左右，基本上等于**年根本没赚钱，但我们的前景和势头还是不错的，转眼东方红画室迎来了第二个年头，有了**年的成绩、经验、基础之后；第二年的工作开展还算比较顺利，但是我们遇到一个抉择就是是否要再租一个更大的场地，大场地面临的就是高额的房屋租金，一时间我和萝卜在犹豫是现在就扩大还是再等一年，如果今年盲目扩大，一旦生源跟本上那明年就是雪上加霜，举步维艰。如果保持现状，那教室最多也就放30人左右。“有志者 事竟成 破釜沉舟 百二秦关终属楚 ， 苦心人 天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴。”我们决定投入所有资金，扩大规模。人有时是需要被逼一下的，我们别无选择，只能顶着巨大的压力努力去把东方红做强做大，画室环境尽量逐步改善，教学管理也不断完善，招生渠道也开始努力拓展，我们两个人提着宣传资料抱着作品坐火车赶汽车，穿梭在天津、内蒙古、河北、山西等华北各地，面对着各地学校的冷言嘲讽，就这样一站又一站的奔波着。那时候只有我和萝卜我们两个人，有时会有大学同学或朋友帮忙，在这里衷心的感谢所有帮助过东方红画室的同学们和朋友们，谢谢你们！功夫不负有心人，我们终于度过了寒冷的09年，最终学员人数保证到了50人以上。而且随着成绩和口碑的不断提升，最终得到了广大家长和学员的认可，人数逐年增加，最多的一年是2012年时人数达到150人左右。口碑好了，成绩高了，人数也多了，但是我们的管理和为学生服务的宗旨始终不变并且不断提升。而且我们还在继续努力把东方红办成更有特色的好画室。

东方红画室八年来一共搬迁过三个地址，画室环境每次搬迁都会大大改善，特便是2014年刚刚搬迁到的新地址，天津市河北区海门路3号（原天津印刷电路板厂），这里是独栋三层楼，独立封闭带有小院，总面积可以达到2000平米左右，这里绿树成荫，空气新鲜，安静优雅。2014年，东方红画室投入近百万元进行装修维护，使画室的住宿、学习、接待、活动等环境条件大大提高，在画室环境大幅改善得到提升的同时，我们的师资也非常完善并得以加强。目前我画室是天津市所有画室长期固定老师人数最多的画室，长期固定老师达到10人，灵活助教老师8人，后勤管理2人，我们实行全封闭式管理，全楼全方位监控录像，24小时值班人员看守。优雅舒适的环境，强大固定的师资队伍，完善健全的教学管理，科学严谨的教学态度，以及严格人性化的学生管理，必定使天津东方红画室成为天津乃至全国***的画室之一。

我们始终坚守着东方红画室开办以来的口号：没有不具天分的孩子，只有不够完善的教育。我们本着“以成绩求生存，以严格求发展”的长期思路，高度重视师资队伍的建设，为了实现我们求“小”存“精”的目标，特从北京、天津各地高薪特聘美院毕业的优秀人才，经过多年教学、实践的经验，积累了一整套系统的美术考前教课流程。同时，天津东方红画室采用90后的眼光和先进的理念来开阔学生思维与视野，培养学生独特的观察、分析、判断及处理能力。目前我中心从形象上给人以统一的识别，并开创了画室品牌化时代的理念。精锐的师资队伍，优良的条件，合理的学习体系，一对一、点对点，为有意向考取高等艺术学府的学生，提供一个良好的绘画学习平台。我画室还在不同的阶段开设有特色的美术课，让我们成为艺考生的助推器，与此同时，我们经过多年的经验积累，开设了多种形式的美术专业高考集训班，为广大各类有意向考入高等艺术学府的考生保驾护航。我们对自己的口号是：“没有不具天分的孩子，只有不够完善的教育。”。我们对学生的口号：“美术改变未来，态度决定成败。”

这就是我和萝卜的事业，我们把青春献给了东方红，把所有的尽力都投入到了东方红。凡事怕“认真”两个字，只要我们认真去做就一定会成功，就没有做不成的事。在创业的历史中，合伙创业有优势也有弊端，合伙创业是比较难的，怎样发挥优势并扬长避短就成为创业成功的关键。我和萝卜就是合伙创业，我们之所以能一起合作多年，而且一直保持很好，我们总结了以下“四不”和“四要”，我觉得这是合伙创业的四个基本要素；那就是“不计较、不抱怨、不懒惰、不算计，要大度、要理解、要勤快、要信任”。同时发挥各自长处，劲往一处使，力往一处用，永远想着别亏了对方，多替对方着想；同时还要做到收支账务透明，那么合伙做的事业就一定会蒸蒸日上，辉煌腾达。虽然东方红是我们两人创办并负责，但我们觉得如今的东方红已不仅仅只是我们两人的，我们也不仅仅只是为自己奋斗了，我们开始为东方红的整个团队而奋斗，因为还有一队跟着我们一起浴血奋战艰苦奋斗一路走来的老师们；他们同样也把青春和尽力也奉献给了东方红，他们也没有别的工作，也已经把东方红当成了自己的事业，正是因为有了他们的存在，有了他们的辛勤付出，东方红才有了今天不断地壮大和完善，同样感谢他们！谢谢！ 所以我们要把东方红做的更好，让跟着我们的老师们也逐步富裕起来，让他们感觉到跟着东方红有希望，有发展，有未来。我们是相亲相爱的一家人，一个充满活力、充满激情并**战斗力奋发向上的团队。因为团结，我们和谐；因为奋斗，我们收获；因为进取，我们无愧于每一届学生与家长们的重托。所以，请相信天津东方红画室一定会成为天津乃至全国***的画室之一。我们已经开始规划未来，未来我们还会依托东方红画室做更多有关美术教育的附属产业，让东方红这个名字更加响亮，更加名扬天下！

加油吧！天津东方红画室，这只是刚刚开始。

                                              2015年8月27日

                                                    老魏